انتخاب مکان مناسب برای فروشگاه لوازم یدکی؛ کدام مغازه برای شروع بهتر است؟

انتخاب محل فروشگاه یکی از تصمیم‌هایی است که قبل از شروع فعالیت باید با دقت زیادی انجام شود. اجاره یک مغازه مناسب می‌تواند دسترسی به مشتری را آسان‌تر کند، در حالی که انتخاب محل نامناسب ممکن است حتی یک فروشگاه با موجودی خوب و قیمت رقابتی را با مشکل روبه‌رو کند.اما «مغازه خوب» الزاماً گران‌ترین مغازه یا شلوغ‌ترین خیابان نیست برای فروشگاه لوازم یدکی، محل مناسب مکانی است که بین دسترسی مشتری، نوع بازار منطقه، امکان تأمین کالا، هزینه محل و میزان رقابت تعادل مناسبی ایجاد کند

اولین سؤال: مشتری شما کیست؟

قبل از اینکه چندین مغازه را ببینید، باید مشخص کنید قرار است چه مشتریانی داشته باشید.مشتری فروشگاه لوازم یدکی می‌تواند مالک خودرو تعمیرکار، فروشگاه دیگر یا خریدار عمده باشد اگر تمرکز اصلی شما روی مشتریان تعمیرگاهی باشد، نزدیکی به تعمیرگاه‌ها و مراکز خدمات خودرو اهمیت بیشتری پیدا می‌کند اگر فروش شما بیشتر به مصرف‌کننده نهایی باشد، دسترسی عمومی و امکان توقف خودرو می‌تواند اهمیت بیشتری داشته باشد بنابراین انتخاب محل باید از مشتری شروع شود، نه از خود مغازه.نزدیکی به تعمیرگاه‌ها یک مزیت مهم است بخش قابل‌توجهی از تقاضای قطعات خودرو از تعمیرگاه‌ها ایجاد می‌شود تعمیرکار زمانی که برای یک خودرو به قطعه‌ای نیاز دارد، معمولاً به دنبال فروشگاهی است که بتواند قطعه موردنظر را سریع پیدا و تهیه کند به همین دلیل، قرار گرفتن فروشگاه در محدوده‌ای که تعمیرگاه‌ها، مکانیکی‌ها، برق‌خودروها، جلوبندی‌سازی‌ها و سایر واحدهای مرتبط حضور دارند، می‌تواند یک مزیت تجاری باشد.البته صرفاً تعداد تعمیرگاه‌ها کافی نیست باید بررسی کنید

چه نوع خودروهایی در آن محدوده تعمیر می‌شوند؟

تعمیرگاه‌ها چه قطعاتی بیشتر مصرف می‌کنند؟

چند فروشگاه رقیب در اطراف وجود دارد؟

فاصله تأمین‌کنندگان تا این منطقه چقدر است؟

وجود رقیب همیشه نشانه بدی نیست

یکی از اشتباهات رایج هنگام انتخاب مغازه این است که فرد هرجا چند فروشگاه لوازم یدکی می‌بیند، آن منطقه را کنار می‌گذارد.در حالی که وجود چند فروشگاه مشابه می‌تواند نشان‌دهنده وجود تقاضای واقعی باشدمسئله اصلی این است که بدانید آیا بازار منطقه ظرفیت یک فروشگاه دیگر را دارد و شما چه تفاوتی می‌توانید ایجاد کنید؟

مثلاً ممکن است رقبا روی یک گروه خاص از خودروها تمرکز کرده باشند و شما بتوانید بازار دیگری را هدف بگیرید.یا آنها فروش حضوری داشته باشند و شما خدمات سفارش تلفنی و آنلاین را بهتر ارائه کنید پس به‌جای سؤال چند رقیب در این منطقه وجود دارد؟ سؤال دقیق‌تر این است

«رقبا چه چیزی را خوب انجام می‌دهند و چه نیازی هنوز به‌خوبی پاسخ داده نشده است؟»

تردد خودرو مهم‌تر از شلوغی پیاده‌رو است

برای فروشگاه لوازم یدکی، تعداد عابر پیاده الزاماً معیار مناسبی برای انتخاب محل نیست.ممکن است خیابانی از نظر عابر بسیار شلوغ باشد، اما خودروها به‌راحتی نتوانند توقف کنند یا دسترسی به فروشگاه دشوار باشد در مقابل، منطقه‌ای با تردد مناسب خودرو، امکان توقف و دسترسی آسان می‌تواند برای یک فروشگاه قطعات خودرو ارزش بیشتری داشته باشد بنابراین هنگام بازدید از محل، فقط چند دقیقه جلوی مغازه نایستید در ساعات مختلف روز بررسی کنید

حجم تردد خودرو چقدر است؟

امکان توقف کوتاه وجود دارد؟

مسیر دسترسی آسان است؟

مشتری برای پیدا کردن فروشگاه مجبور به دورزدن‌های طولانی می‌شود؟

بارگیری و تخلیه کالا چگونه انجام می‌شود؟

امکان توقف خودرو را دست‌کم نگیرید مشتری لوازم یدکی ممکن است برای خرید یک قطعه چند دقیقه بیشتر در محل بماند اگر توقف خودرو در اطراف فروشگاه بسیار دشوار باشد، تجربه خرید نیز تحت تأثیر قرار می‌گیرداین موضوع مخصوصاً زمانی اهمیت بیشتری پیدا می‌کند که مشتریان اصلی شما صاحبان خودرو باشند بنابراین در ارزیابی محل، شرایط پارک و توقف کوتاه‌مدت را نیز بررسی کنید

انبار را از همان ابتدا در نظر بگیرید

ممکن است یک مغازه از نظر ویترین عالی باشد اما فضای کافی برای نگهداری کالا نداشته باشد.این موضوع برای فروشگاه لوازم یدکی اهمیت زیادی دارد، زیرا با افزایش تعداد کالاها، نیاز به فضای منظم برای دسته‌بندی و دسترسی سریع به قطعات افزایش پیدا می‌کند هنگام انتخاب محل از خودتان بپرسید اگر تعداد کالاهای من دو برابر شد، آیا هنوز می‌توانم آنها را به شکل منظم مدیریت کنم؟ این سؤال ساده می‌تواند شما را از انتخاب مغازه‌ای که فقط برای روز اول مناسب است نجات دهد

دسترسی تأمین‌کنندگان را بررسی کنید

مشتری تنها کسی نیست که باید به فروشگاه دسترسی داشته باشد.تأمین‌کننده نیز باید بتواند کالا را با سرعت و هزینه قابل‌قبول به شما برساند

اگر فروشگاه در منطقه‌ای قرار داشته باشد که ارسال کالا به آن دشوار یا پرهزینه باشد، هزینه تأمین می‌تواند در طول زمان افزایش پیدا کند بنابراین قبل از اجاره، مسیر خرید کالا و شرایط ارسال تأمین‌کنندگان اصلی را نیز بررسی کنید

اجاره ارزان همیشه انتخاب اقتصادی نیست فرض کنید دو مغازه دارید

مغازه اول: اجاره پایین، مشتری کم

مغازه دوم: اجاره بالاتر، اما دسترسی بهتر به بازار هدف

نباید فقط مبلغ اجاره را مقایسه کنید.باید بررسی کنید اختلاف هزینه محل در مقابل چه میزان فروش بالقوه ایجاد می‌شودالبته این به معنای پرداخت اجاره سنگین برای یک موقعیت گران نیست قاعده بهتر این است هزینه محل باید با ظرفیت واقعی فروش فروشگاه متناسب باشد اگر اجاره آن‌قدر بالا باشد که بخش بزرگی از حاشیه سود فروشگاه را مصرف کند، حتی محل بسیار خوب نیز می‌تواند به یک تصمیم بد تبدیل شود

منطقه را در ساعات مختلف بررسی کنید

یک بازدید کوتاه ممکن است تصویر اشتباهی ایجاد کند.محل را حداقل در چند بازه زمانی بررسی کنیدصبح،ظهر،عصر

روزهای کاری در صورت امکان روز تعطیل به حجم خودرو، فعالیت تعمیرگاه‌ها، رفت‌وآمد مشتریان و وضعیت توقف توجه کنید یک خیابان ممکن است ساعت ۶ عصر بسیار شلوغ باشد اما در ساعات اصلی فعالیت صنفی، بازار ضعیفی داشته باشد فقط وضعیت امروز را نبینید

قبل از قرارداد، درباره آینده منطقه نیز تحقیق کنید

آیا قرار است مسیر عبور خودروها تغییر کند؟

آیا طرح عمرانی یا محدودیت ترافیکی در حال اجراست؟

آیا مراکز تعمیرگاهی منطقه در حال جابه‌جایی هستند؟

آیا پروژه ساختمانی بزرگی در اطراف وجود دارد؟

محلی که امروز مناسب است ممکن است چند سال بعد شرایط متفاوتی داشته باشد.

یک جدول امتیازدهی برای مغازه‌ها بسازید

به جای اینکه فقط بر اساس حس خود تصمیم بگیرید، چند گزینه را کنار هم قرار دهید برای هر مغازه از ۱ تا ۵ امتیاز بدهید

معیارامتیازدسترسی

مشتری۱ تا ۵

تردد خودرو۱ تا ۵

نزدیکی به تعمیرگاه‌ها ۱ تا ۵

امکان توقف ۱تا۵

فضای فروشگاه ۱ تا۵

امکان انبار ۱ تا ۵

دسترسی تأمین‌کنندگان ۱ تا ۵

میزان رقابت ۱ تا ۵

هزینه اجاره ۱ تا ۵

ظرفیت رشد ۱ تا ۵

بعد مجموع امتیازها را با هزینه واقعی هر گزینه مقایسه کنید.این روش تصمیم را کاملاً ماشینی نمی‌کند، اما باعث می‌شود یک ویترین زیبا یا یک اجاره ارزان، تمام تصمیم شما را به‌تنهایی کنترل نکند

اشتباهات رایج هنگام انتخاب محل

انتخاب مغازه فقط بر اساس اجاره ارزان بودن محل اگر مشتری مناسبی نداشته باشد، صرفه‌جویی واقعی نیست.توجه بیش از حد به ظاهر مغازه دکور زیبا مهم است، اما مشتری قطعه خودرو برای خرید به مغازه مراجعه می‌کند، نه برای بازدید نمایشگاه معماری.نادیده گرفتن فضای انبارفروشگاه ممکن است در روز اول کافی باشد اما با افزایش موجودی، خیلی زود دچار کمبود فضا شود.بی‌توجهی به رقبا نه باید از هر رقیبی فرار کرد و نه باید بدون بررسی وارد منطقه‌ای اشباع‌شده شد.اجاره قبل از بررسی شرایط مجوزهمان‌طور که در مقاله جواز کسب گفتیم، قبل از قطعی‌کردن قرارداد باید شرایط محل برای فعالیت موردنظر بررسی شود

جمع‌بندی

بهترین مکان برای فروشگاه لوازم یدکی لزوماً گران‌ترین، شلوغ‌ترین یا نزدیک‌ترین مغازه به مرکز شهر نیست.محل مناسب باید با مشتری هدف و مدل فروشگاه شما تناسب داشته باشد نزدیکی به تعمیرگاه‌ها، تردد خودرو، امکان توقف، فضای فروش و انبار، دسترسی تأمین‌کنندگان، میزان رقابت، هزینه اجاره و ظرفیت رشد، همگی باید در کنار یکدیگر بررسی شونددر نهایت، قبل از امضای قرارداد اجاره، چند گزینه واقعی را با یک معیار مشخص مقایسه کنید.یک انتخاب درست در محل فروشگاه می‌تواند سال‌ها مزیت ایجاد کند؛ یک انتخاب اشتباه هم می‌تواند هر ماه هزینه‌ای باشد که مجبورید فقط برای حفظ همان اشتباه پرداخت کنید